Mesas de Trabajo
Plan de Acción 25-26
La voz del Cliente/Comprador
Desarrollo del Canal/Tráfico a Tiendas
Planes de Acción (3-3-3)
Objetivo
Trazar una ruta de apoyo para crecer las ventas en 2X.
Agenda
Metodología
Árbol - Objetivo
Fase II- Considerar filtros, éstos nos ayudarán a avanzar hacia el objetivo, de manera más efectiva.
Ramas - Acciones
Fase III- Documentar acciones Berel-Distribuidor y viceversa, para mejora y alcance 2X.
Raíz - Situación Actual
Fase I- Enfoque en el Diagnóstico, aprovechar los hallazgos para trazar la ruta al crecimiento 2X.
La Voz del Cliente
Producto
Alta Rotación, Baja Rotación, Fortalezas, Debilidades e Innovaciones.
Apoyos/Promociones
¿Qué ha funcionado más? y ¿qué no ha funcionado?, 25-24-23-22
Tienda
¿Cuáles son las fortalezas del nuevo formato de tienda?, ¿Qué debiera cambiar para acelerar las ventas.
La Voz del Cliente
Producto
Alta Rotación, Baja Rotación, Fortalezas, Debilidades e Innovaciones.
¿Qué dice el cliente, el mercado?
Promociones
Nivel de Aceptación, Nivel de Tráfico, de Mejor Conversión, de cambio en Temporalidad.
Punto de Venta
¿Cómo optimizamos la información para aumentar la venta-utilidad al Distribuidor?
Tienda
¿Qué falta para transformarnos en "Centros de Color Berel"?, ¿Frenos y Aceleradores?
Apoyos
De día "N" hacia atrás, ¿qué ha funcionado más?, 25-24-23-22, identificación para replicar.
Ejecución
¿Qué de lo que hacemos (Distribuidor) podría funcionar mejor?
Objetivo
¿Cuál es la mejor ruta para llegar?
Beneficio
Número de Ventas, Número de Visitas, % de Crecimiento en $$
Alcance
Bajo, medio o alto volumen de clientes, nicho (escuelas, fábricas)
Practicidad
Dificultad para echarlo a andar, baja, media, alta, no factible.
Objetivo
Tiempo
Menos de 3 Meses, entre 3 y 6 Meses, + de 6 Meses.
¿Cuál es la mejor ruta para llegar?
Costo
Costo $ 0, Se requiere inversión por etapas, ¿Alta-Media-Baja?
Beneficio
Número de Ventas, Número de Visitas, % de Crecimiento en $$
Alcance
Bajo, medio o alto volumen de clientes, nicho (escuelas, fábricas)
Ingreso-Utilidad
Monto, ¿cuánto $ crecería?, profit, ¿cuánto mejoraría?
Practicidad
Dificultad para echarlo a andar, baja, media, alta, no factible.
Planes de Acción (3-3-3)
Producto
Nuevos productos, líneas, productos actuales.
Tienda
Qué cambios podemos aplicar ya para la mejora en ventas.
Apoyos/Promociones
Cuáles deberíamos aplicar, Cuáles deberíamos evitar.
Planes de Acción (3-3-3)
Producto
Tema en 2 sentidos, crear nuevos productos y mover inventarios.
¿Qué vamos a presentar?
Promociones
¿Qué, cuándo y para cuándo?, Compromiso y medición.
Punto de Venta
¿Cómo aprovechamos la información para elevar $$?
Tienda
Plan de Crecimiento, Tiendas Actuales, nuevas ubicaciones.
Apoyos
¿Qué, cuándo y para cuándo?, Compromiso y medición.
Ejecución
Día "0", ¿cómo podemos crecer sobre lo actual?
¿Qué sigue?