Crecimiento 2X Berel

Objetivo

Red, Posicionamiento y Ventas

Agenda

La Voz del Cliente

Desarrollo del Canal

Planes de Acción (3-3-3)

Metodología

Árbol - Objetivo

Fase II- Enfoque en el Diagnóstico, aprovechar los hallazgos para trazar la ruta al crecimiento 2X.

Ramas - Acciones

Fase III- Documentar acciones Berel-Distribuidor y viceversa, para corrección y alcance 2X.

Raíz - Situación Actual

Fase I- Aterrizar situación actual, "Cliente", "Mercado", "Competencia", "Berel", "Distribuidor".

Situación Actual

Producto

Alta Rotación, Baja Rotación, Fortalezas, Debilidades e Innovaciones.

¿Qué dice el cliente, el mercado?

Promociones

Nivel de Aceptación, Nivel de Tráfico, de Mejor Conversión, de cambio en Temporalidad.

Punto de Venta

¿Cómo optimizamos la información para aumentar la venta-utilidad al Distribuidor?

Tienda

¿Qué falta para transformarnos en "Centros de Color Berel"?, ¿Frenos y Aceleradores?

Apoyos

De día "N" hacia atrás, ¿qué ha funcionado más?, 25-24-23-22, identificación para replicar.

Ejecución

¿Qué de lo que hacemos (Distribuidor) podría funcionar mejor?

Objetivo

Tiempo

Menos de 3 Meses, entre 3 y 6 Meses, + de 6 Meses.

¿Cuál es la mejor ruta para llegar?

Costo

Costo $ 0, Se requiere inversión por etapas, ¿Alta-Media-Baja?

Beneficio

Número de Ventas, Número de Visitas, % de Crecimiento en $$

Alcance

Bajo, medio o alto volumen de clientes, nicho (escuelas, fábricas)

Ingreso-Utilidad

Monto, ¿cuánto $ crecería?, profit, ¿cuánto mejoraría?

Practicidad

Dificultad para echarlo a andar, baja, media, alta, no factible.

Acciones

Producto

Tema en 2 sentidos, crear nuevos productos y mover inventarios.

¿Qué vamos a hacer?

Promociones

¿Qué, cuándo y para cuándo?, Compromiso y medición.

Punto de Venta

¿Cómo aprovechamos la información para elevar $$?

Tienda

Plan de Crecimiento, Tiendas Actuales, nuevas ubicaciones.

Apoyos

¿Qué, cuándo y para cuándo?, Compromiso y medición.

Ejecución

Día "0", ¿cómo podemos crecer sobre lo actual?

¿Qué sigue?